钢木门企业在2013下半年及以后该如何发展

 光阴似箭,眨下眼,2013年上半年就流逝了,钢木门企业在接下来的下半年及以后该如何发展呢?下面笔者请来几位资深行业人士为您分析。
持续打品牌战略
据中国钢木门协会统计,2013年我国钢木门产销量双双达到900万套,但还没有一间钢木门企业的产销量占到行业的5%,整个行业还是一个无序竞争状态,并且缺乏一个强有力的行业领导者。纵观如今各类平面和网络媒体铺天盖地的宣传中,各行各业都竭尽所能,但钢木门广告却是少之又少,因此要想在金融危机中抓住机遇独占鳌头还需实施品牌战略。
适度包装
产品宣传手册和专卖店建设,如果希望品牌有高度,就不能只是简单地设计一下,而是要请专业的机构,最好是对建材行业有研究的策划机构为其量身定做策划方案。
组建战略销售联盟
这种模式可以使企业在短时间内赢得竞争优势和品牌知名度。组建联盟的形式可以是差异化同行业品牌联盟、异业联盟,也可以上下游供求伙伴联盟等,通过搞互动式营销,资源共享,提高顾客的认知度,创造钢木门业绩和品牌的共振效应。
加强流通渠道建设
佛山爱田门业公司负责人屈光辉表示:“建材行业终端为王,谁掌握了终端,谁就统治了市场。”屈总不建议企业贸然在全国市场大举推进,而要以做区域品牌的思路和力度逐步推向全国。
加强产品研发
创新是企业发展的根本动力,特别是在产品高度同质化的建材行业。爱田门业营销总监谢经理认为:“对于钢木门行业而言,由于行业发展的相对滞后性,相比其他行业而言,仍然存在较大的品牌发展空间。当然,产品品质是最基本的,没有品质的产品是没有生命的。”另外,独特创新的设计、发明一定要申请专利,企业要运用知识产权法来防止其他企业模仿、抄袭,确保产品顺利入市。
适时促销
促销是一把双刃剑,操作得好,企业盈利,操作不好,影响品牌形象,失去了消费者信任。要做好促销需注意四点:一是准备要充足;二是不要打价格战,价格战让经销商,特别是中小型企业更加难过;三是促销要有创意;四是厂家和经销商要配合互动,双重优惠,把让利落实到消费者身上。
多渠道平衡发展
同时,企业营销方式应注重渠道多元化。爱田营销总监谢经理表示:“营销渠道要范围广、速度快、成本低、任何企业都不应局限于自身规模的绝对限制,能平等的获取信息及平等的展示自己的优点。它可以使小企业迅速扩大知名

 



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